摘要：我一直认为，加盟是条创业的捷径但不是适合于所有人它适合热爱的人适合知道真相后，依然热爱的人适合知道真相后，依然热爱，并用行动努力改变的人加盟，不是傍上了别人，就能赚钱发财的美梦想指望别人挣钱的人，我劝你千万别进场！笑着加盟，哭着运营是加盟...
我一直认为，加盟是条创业的捷径
但不是适合于所有人
它适合热爱的人
适合知道真相后，依然热爱的人
适合知道真相后，依然热爱，并用行动努力改变的人
加盟，不是傍上了别人，就能赚钱发财的美梦
想指望别人挣钱的人，我劝你千万别进场！
在上家公司，认识一位投资人。没开始做早教之前，她是一位家庭主妇，经济条件还不错。
她儿子在我们一所加盟校上课，她知道了我们公司的品牌。公司的品牌在局部都算不上知名，正是因为长时间的上课体验，她对课程很认可，对品牌也很有好感。她算是公司绝对的忠诚客户。
后来，经过自我人生价值和社会价值的反复掂量，决定创业做早教。之所以会选择早教，大概是因为母爱的光辉，教育是份有功德、有情怀的事业。
她首选的品牌，当然就是我们公司的品牌。因为熟悉，也因为认可。
还有一个很重要的因素，就是我们公司就在这个城市，距离近，方便学习和支持。
在刚开始选择品牌时，大部分人都会重点关注两点，一是课程；二是扶持。
他们认为课程好，就不愁招生，反面就是，招生不好，就是课程的问题，这个是心理的死结；
他们在意运营扶持，是因为大部分都是小白入行，压根没做过。心理当然没底，需要大量帮助和指导，公司体系中的360全方位运营扶持，很精准的打消了这个疑虑。
她也很在意公司的扶持，公司也给她介绍了我们的贴心扶持的体系；加上都在一个城市，扶持更方便。
她信了，就加盟了。
用她的话说，开始了她人生中最艰辛的2年。
后来，实在坚持不住了，她贴了30万，把校区转让给了公司。
有人说，创业不成功，至少经历过就没有遗憾了，对于这样的经历，经历过一次的人宁可不要。
她怨恨公司，认为公司是个骗子，骗了她。
没有人骗她。
在经营期间，公司投入了最大的人力帮助校区运营，肯定的说，超过99%的公司所提供的支持，公司没有骗她。
骗她的，是自己的想象。
不能指望自己的事业，要别人全力帮你实现。
人对于没有发生的事情，总会很乐观。
低估了事情可能出现的困难，又高估了自己的能力和决心。
一旦在现实中遇到超出预期的困难，而自己在面对困难时，又没有当初认为的能力和决心，这样的心理落差，足以压垮大多数的普通人。
可以相信公司所说的扶持，但不能把它当做最后的指望。
因为，任何一家公司都没有这样的义务，不信你看看当初签下的合同！
不是他们欺骗了你，是你一开始就理解错了加盟。
所有权和经营权都是你的，你却还在指望别人帮你挣钱？
东西都是你的，要求别人来帮你赚钱，天下没有这样的道理。
我们先从加盟这个模式说起，看懂什么是加盟，你就不会有指望别人的想法。
到底什么叫加盟模式？
品牌商不论多强，都很难把触角亲自扎到每个省，每个市，每个区，每个县，每个镇，每个村，所以，要找当地的人合作，最好锁在一起。这就是“连锁”。但是，怎么连，怎么锁呢？
品牌商手上有两把锁，分别是：所有权和经营权。所有权，经营权，都是自己的，这叫“直营”；所有权，经营权分享给别人，这叫“加盟”。
所有权分享给别人，可以用利益激发加盟商的积极性；经营权分享给别人，可以用自主权激发加盟商的灵活性。
“加盟模式”的用法具体有5种：
第一， 委托加盟：
品牌商全额投资所有加盟店，拥有加盟店的“所有权”，只把“经营权”拿出来加盟。加盟商负责经营，并分享利益。万一经营不善，品牌商可以换掉加盟商。
这种模式资金占用大，但控制权也大。
第二， 特许加盟：
加盟店60%以上的投资，由加盟者负责。加盟商控制新店的“所有权”，和“经营权”。
这种模式，加盟商风险大，但利益大，所以动力也大。品牌商需要通过非常严格、细致的条款约束彼此的权利和义务。
第三， 自愿加盟：
加盟店的全部资金，和全部经营都归加盟商所有。
这种模式，加盟商的权力、利益和风险都是最大。品牌商的控制力最小，所以常出现出于利益，违反品牌商管理规范的事件。
第四， 供货同盟：
所有权和经营权都归加盟商。同时，品牌商对加盟商没有任何管理约束，仅仅是供货关系。
第五， 合作加盟：
所有权，和经营权都归加盟商。同时，加盟店使用品牌商统一的外观形象，营销活动上，互相配合，但内部管理与采购各自运行。
从委托加盟，到合作加盟的5种模式，不是非黑即白，而是灰度渐变的。
早教或者教育领域的加盟，虽然名誉上都称为特许加盟，实际上大部分都属于自愿加盟这一类型。所有权和经营权都归加盟商，几乎所有的收入和利润也是加盟商的，在这种合作和利益分配结构下，怎么可能把扶持当成生存的依赖呢？最该指望的难道不是自己吗？
那加盟费算什么？
加盟费不是帮你赚钱的终身条约。
加盟费是品牌使用、课程授权、培训和扶持的费用，这些都是创业开校区的基础条件。本质上，所有的加盟都是给你创造经营的条件，具体经营好坏，你来决定。
加盟模式，本来就是要自己经营的模式，切记谨慎选择，谨慎决定。
既然，加盟都是自负盈亏的经营，为什么还会有扶持呢？
因为很多人需要
为什么这么多人需要？
因为加盟了做不好，问题很多。
有了扶持就能做好吗？
不一定，至少心理上会好受点。
如果在谈加盟的时候，给你说，我们品牌全面扶持，你交钱的时候会不会放心点？我不敢说所有，至少是绝大多数的扶持，都是为了更好的加盟，一堆的扶持就是为加盟而生的。
言归正传，来说说为什么很多人加盟了做不好？
就早教行业而言，我认为是加盟不设门槛造成的。
正常来讲，任何事情都是需要门槛的，只有适合的人才有可能做的更好。
公司想盈利，只有快速做加盟，他们看啥，只看钱，不会看其他，先活下去再说。谁都能想到会出现经营的问题。为了解决经营问题，设立培训和运营部门进行培训和扶持，
公司是出于良心吗，未必。公司和加盟商是利益共同体，公司和加盟商共同经营一个品牌，如果经营不好，等于砸招牌，影响长线的加盟业务，所以必须要有扶持来协助加盟商解决经营问题。
记住，是协助，也只能是协助。
公司做事的目的性都很强，表面上的动作，其实都是为了达成一个既定的目标，对你好只是实现这个目标的副产品。运营扶持，就属于这一类。
加盟公司为什么不愿意做真正的扶持？
这个问题比较复杂，不完全是公司的问题，这还牵扯到经营权的问题。依据现在的加盟模式，所有权和经营权都归加盟商，作为加盟商你愿意牺牲经营权，把经营权交给公司？
一旦经营权归公司，就需要养大量的运营团队。成本会急剧增加，如果校区的利润不足以承担增加的人员成本，对公司来说是一个很大的负担。对于迷恋加盟这种轻资产经营模式的公司，是不愿意冒险尝试的。
所以，折中的方式就是运营扶持，负责这个岗位一般称为督导，一个督导，对接很多家校区。每个校区的运营痛点和难点不一样，督导的存在很难解决根本性问题，更不要说支撑整个校区的发展。
现在，督导岗位有两个最主要的职责，一是加盟商对总部不满的发泄通道；二是，对加盟商的心理督导。这两个职责远大于运营。
加盟是一种经过市场验证过的商业模式，参与的双方都能享受加盟模式带来的价值和好处；
加盟是创业的捷径，但不是致富的保障，作为加盟商，要正确认识加盟双方的责任和义务，正确看待加盟的本身，正确看待自己作为加盟商存在的意义和价值；
加盟，不是傍着别人，就能赚钱发财的美梦。想指望别人挣钱的，我劝你别入场。
END
我不是加盟黑，也不是揭秘行业的真相博眼球
我本身也在从事这个行业，吃的是这碗饭
我希望热爱这个行业的人看到真相
我希望他们知道真相后，仍然选择热爱
我希望他们知道真相后，依然选择热爱，并为之付出行动
我希望在这个行业，最终留下来的都是真心热爱的人
让热爱的人，做热爱的事
才是一个行业之荣幸
这是我写这些文章的目的
不是想做的多高尚
是不想看到那些不适合的人出局太惨
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